จำได้ว่าเมื่อครั้งแรกที่เข้ามาทำ Affiliate ก็เริ่มจากการอ่านหนังสือที่มีชื่อว่า Google Make Me Rich เนื้อหาที่ถูกเขียนบรรยายทำให้ผมรู้สึกว่าการทำ Affiliate นี่มันง่ายเสียเหลือเกิน คำว่า “ให้เงินทำงาน” บวกกับความฝันว่าจะมีเงินเข้ามามากมายเหมือนผู้เขียน โดยไม่ต้องออกไปทำงานเป็นลูกจ้างต๊อกต๋อย ทำให้เริ่มทำโดยที่ไม่รู้เลยว่าระหว่างทางเต็มไปด้วยหุบเหว
Google Adwords คือผู้ให้บริการเจ้าแรกที่ผมใช้ พร้อมกับฝากความทรงจำแรกพบที่ไม่ดีนัก สินค้าทุกชิ้นที่หยิบมาทำ Affiliate ไม่เคยสร้างผลกำไรให้ผมเลย ถึงแม้จะเข้าสัมมนา Advance Course แล้วทำตามก็ยังไม่ประสบผลสำเร็จ แต่แล้ววันนึงผมก็ได้ค้นพบคำตอบว่า การทำ PPC อย่างไรถึงจะได้เงินมหาศาล ที่สำคัญคือผมรู้เหตุผลว่าทำไมผมถึงขาดทุนตลอดการทำ PPC ในช่วงที่ผ่านมา และคำตอบของผมก็คือ
1. เลือกสินค้ากำไรน้อย
ผมมักจะได้ยินเสมอว่าของราคาถูกขายง่าย แน่นอนครับมันขายง่ายแต่มันไม่เหมาะกับการเลือกที่จะมาทำ PPC เหตุผลก็คือ หากเราต้องเสียเงินเท่ากันเพื่อให้ได้ผู้เยี่ยมชมเว็บ แต่เราดันไปเสนอขายสินค้าที่ได้ค่าตอบแทนเพียงเล็กน้อย มันคุ้มแล้วเหรอที่จะต้องเสียเวลากับผลกำไรอันน้อยนิด
2. จ่ายแพง เกินตัว
กลยุทธ์การบิดโฆษณามีหลายรูปแบบ แต่รูปแบบหนึ่งที่ผมใช้แล้ว หมดตัวเร็วที่สุด คือการบิดแบบพ่อบุญทุ่มใจใหญ่ (สมองเล็ก) บิดแพงเข้าว่าให้โฆษณาทำอันดับ เพื่อหวังว่าหากโชคดีไอ้คนที่เข้ามาคลิ๊กจะซื้อของเราจะได้กำไรส่วนต่าง 20% ก็ยังดี … โทษนะครับ นี่ไม่ใช่การเสี่ยงโชคนะครับ ธุรกิจนี้มีการแข่งขัน ไม่ใช่การเสี่ยงดวง การบิดแบบไม่ลืมหูลืมตา ทำให้หลายคนหมดตัวแบบเลิกทำ Affiliate ไปแล้วหลายคน
3. เลือก Mass Keywords ผิด
เคยได้ยินรึเปล่าครับ Mass Keywords Vs. Long Tail Keywords ทั้งสองรูปแบบทำเงินได้หมด แต่รูปแบบที่มีโอกาสขาดทุนเร็วที่สุดคือ Mass Keywords พูดง่ายๆ คือ Keywords ที่มันกว้างๆ เช่น Digital Cameras, Laptop Deals อะไรพวกนี้.. ไม่เหมาะอย่างยิ่งที่จะมาทำ PPC ครับ
4. Landing Page ไม่ได้เรื่อง
พวกฝรั่งจำนวนมากทำ Sale Page ออกมาขายโดยโฆษณาว่า Conversion แจ่มบ้าง อะไรบ้าง สำหรับหน้า Landing Page ก็เปรียบเสมือนหน้าที่จะช่วยให้เราปิดการขายได้ แต่สำหรับการทำ Affiliate นั้น แต่ใช้ว่า Landing Page ที่เหมาะกับตลาดนึง จะเหมาะกับอีกตลาดนึง บางตลาดข้อมูลน้อยๆ ดีกว่า บางตลาดข้อมูลครบถ้วนดีกว่า หากเลือกไม่เหมาะสมก็เท่ากับว่าเงินที่เราเสียไปให้คนเข้ามาแล้วจากไปก็ไม่ต่างกับทิ้งเงินลงถังขยะ
ผมว่าเพียงแค่ทุกท่านทำความเข้าใจในสิ่งที่ผมบอกกล่าวก็จะมองเห็นตัวเองแล้วว่า ที่ผ่านมาทำไมถึงทำ PPC แล้วขาดทุนเป็นประจำ แน่นอนว่าหากทำตามที่ผมบอกก็ใช่ว่าจะกำไรมหาศาล และอย่าเชื่อไปซะทุกสิ่ง ให้ใช้ปัญญาไตร่ตรอง คัดกรองสาระ แล้วนำมาลองปฎิบัติเพื่อดูผลว่าเป็นอย่างไร ของให้โชคดีครับ
