วันนี้ผมมีแนวคิดดีๆ ที่จะนำเสนอเกี่ยวกับรูปแบบการกระตุ้นการขายอย่างหนึ่งที่ใช้ได้ผลดีนักซึ่งนิยมใช้กันมากในปัจจุบัน นั่นก็คือ การนำเสนอสินค้าโดยมีข้อจำกัดด้านเวลา (Time Left to Order)

เชื่อว่าหลายท่านเคยผ่านเหตุการณ์แบบนี้มาแล้ว การจะตัดสินใจซื้อสินค้าโดยมีเงื่อนไขด้านเวลามาเกี่ยวข้องมักจะทำให้ผู้ซื้อจิตใจอ่อนไหวลง เหตุผลง่ายๆ ครับ เพราะมนุษย์เราไม่อยากสุญเสียโอกาสอะไรสักอย่างไป เพราะคิดว่ามันจะไม่มีโอกาสแบบนี้อีกแล้ว

วิธีนี้ถูกนำมาใช้บ่อยมากในช่วงเทศกาลสำคัญอย่างเทศกาล christmas ดังที่เห็นในภาพ amazon.com นำเสนอสินค้าที่กำลังเป็นที่ต้องการของตลาดอย่าง Kindle ซึ่งข้อเสนอที่เขานำมาใช้เป็นตัวกระตุ้นในครั้งนี้คือ Free Two-Day Shipping ด้วยเล็งเห็นว่าคนที่เข้ามาหาซื้อของขวัญจะได้รับสิ่งของทันในวัน christmas และแน่นอนว่าการนำเวลามาเป็นตัวกำหนดจะช่วยทำให้ผู้ซื้อรู้สึกได้ว่าไม่อยากเสียโอกาสนี้ไป เวลาที่เหลืออีกไม่กี่ชั่วโมงคงเพียงพอที่เขาจะหาข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าก่อนตัดสินใจซื้อเท่านั้น มิเช่นนั้นทางเลือกของพวกเขาจะน้อยลงทุกที