พวกเราคงรู้กันดีอยู่แล้วว่าในช่วง 1 ปีที่ผ่านมา รูปแบบการทำ Affiliate เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว ไม่ใช่เพราะเราเลือกที่จะเปลี่ยน แต่เป็นเพราะถูกบีบให้ต้องเปลี่ยน หากจะให้ยกตัวอย่างเหตุการณ์สำคัญในช่วงที่ผ่านมาก็คงต้องเริ่มที่ AdCenter ได้นำเรื่อง Quality ของ Landing Page เข้ามาคำนวณ ทำให้คนทำ PPC หลายคนต้องถูกปิด Account หรือล่าสุดที่ Amazon.com นำทีมโดย Garry ไล่แบน Account ของคนทำ Affiliate เป็นว่าเล่น และนี่คือเหตุผลที่ทำให้หลานยคนเริ่มไม่มั่นใจกับการทำ Affiliate Marketing ขึ้นมา

Q. Affiliate Marketing ใช่ธุรกิจจริงๆ หรือ?

A. การทำ Affiliate หากมองเป็นเพียงแค่งานอดิเรก มันก็จะเป็นเพียงแค่งานอดิเรก แต่หากเราตั้งใจจะทำมันให้เป็นธุรกิจ มันก็จะเป็นธุรกิจ อยู่ที่การวางแผนของเราในการทำงาน หากเราเลือกที่จะส่ง Traffic ไปยัง Offer เพื่อรอให้มัน Convert เป็นรายได้ให้เรา ทั้งชีวิตเราอาจจะต้องทำอย่างนี้ไปตลอด ปัญหาคือ ถ้าเกิด offer นั้นไม่ให้เราทำอีกต่อไปจะเกิดอะไรขึ้น คำตอบผมอาจจะดูกว้างไปนิด แต่นี่คือความจริงที่ Affiliate Marketers ต้องเผชิญ

การวางแผนในการทำ Affiliate นั้นมีความจำเป็นอย่างยิ่ง ทุกกลยุทธ์ในการทำการตลาดออนไลน์เราควรจะเรียนรู้ และฝึกที่จะนำมาใช้ เพื่อสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนเป็นของตนเอง ผมจะลองยกตัวอย่างวิธีการทำ Affiliate แบบ Long Term (ยั่งยืน) ให้เพื่อนๆ ได้ลองนำไปปรับปรุงกันดู

How to do long term affiliate marketing?

เริ่มต้นผมอาจจะสุ่มไปที่กลุ่มอายุก่อน เช่น ผมอยากจะลองเจาะไปที่กลุ่มอายุ 40+ ว่าในกลุ่มนี้มี need (ความต้องการ) อะไรบ้าง แล้วลองลิสต์รายการออกมาดู ที่ผมพอจะนึกออกตอนนี้เช่น

- ต้องการใครสักคนเคียงคู่เมื่ออายุเยอะขึ้น (สำหรับคนโสด)
- มีปัญหาเกี่ยวกับริ้วรอย (อยากไปสวยเหมือน 30)
- พุงเริ่มมา (เริ่มลดยาก)
- อาชีพหลังเกษียณ

ทางที่ดีที่สุดสำหรับการทำ Long Term คือให้รวบรวมคนเรานั้นมาอยู่ในมือเราให้ได้ แต่แน่นอนว่ามันไม่ใช่เรื่องง่าย การที่เราพุ่งเป้าไปแต่ละ need  จะช่วยให้เราสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้น เช่นผมอาจจะเริ่มที่ Senior Dating (เว็บหาคู่ สำหรับผู้สูงอายุ)

ตลาดนี้ถือเป็นตลาดที่ได้รับความนิยมเฉพาะกลุ่ม การเลือกทำ niche ที่เจาะจงจะช่วยให้เราสามารถ Target กลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำ จากเดิมแทนที่เราจะส่ง Traffic ไปยัง Offer โดยตรง ผมอาจจะทำการเก็บ email เขาเสียก่อน แล้วค่อยนำเสนอ offer ในภายหลัง

และถึงแม้ว่ารายชื่อที่เราได้มาจะเป็นผู้ที่สนใจ Senior Dating  แต่เราสามารถนำเสนอ offer ที่คนกลุ่มนี้ need อยู่ เช่น เราอาจจะนำเสนอว่า คุณผู้หญิงควรจะดูแลรักษาสุขภาพผิวให้ดี หรือคุณผู้ชายควรจะออกกำลังกายเพื่อลดพุง ก่อนที่จะนัดพบกันเพื่อสร้างความประทับใจแรกพบ

สิ่งเหล่านี้คือการวางกลยุทธ์ การทำ Affiliate Marketing ให้เป็นธุรกิจแบบยั่งยืน สำหรับรายละเอียดต่างๆ ยังมีอีกมากนัก ถ้าผมมีเวลาจะมาเจาะให้ได้เรียนรู้แบบถึงกึ๋นกันเลยทีเดียว