สวัสดีเพื่อนๆ ทุกท่าน เป็นอย่างไรกันบ้างครับ หวังว่าคงจะสบายดีปราศจากโรคภัยไข้เจ็บกันถ้วนหน้า ผมเห็นบางคนขยันหาเงินจนสุขภาพทรุดโทรม แบบนั้นมันก็เกินไป ยังไงเสียเงินก็ไม่ใช่ทุกสิ่ง พักผ่อนบ้าง หาความสุขใส่ตัวเอง และครอบครัวบ้าง มันจะทำให้การใช้ชีวิตเราเป็นไปอย่างสมดุลครับ
สำหรับวันนี้ผมจะมาบอกเล่าถึงเทคนิคการกระตุ้นให้คนสมัครสมาชิกผ่านลิงค์ของเรา โดยสิ่งที่เราได้ตอบแทนก็มีหลายรูปแบบครับ ทั้งที่เป็นเงินจริง หรือเครดิตไว้สำหรับซื้อของ ซึ่งความรู้นี้สามารถนำไปประยุกต์ได้กับการทำธุรกิจบนโลกออนไลน์ได้เป็นอย่างดี
กรณีศึกษาที่ผมอยากจะยกตัวอย่างถึงก็คือ Referral Program (โปรแกรมบอกต่อ เพื่อรับโบนัส) ของเว็บรวมดีลอันดับหนึ่งในประเทศไทยที่มีชื่อว่า “Ensogo.com” เว็บซึ่งมีอัตราการเติบโตที่รวดเร็วมากในช่วง 1 ขวบปีที่ผ่านมา กับจำนวนสมาชิกหลักแสนที่เป็นตัวยืนยันถึงความสำเร็จได้อย่างชัดเจน
ensogo.com เสนอโบนัสถึง 100 เครดิต (1 เครดิต = 1 บาท) สำหรับผู้ที่ชวนเพื่อนมาสมัครสมาชิก และทำการซื้อดีล โดยเครดิตที่ได้นี้สามารถนำมาใช้ซื้อดีลต่างๆในเว็บแทนเงินจริงได้ทันที และนี่คือเหตุผลที่ผมอยากจะมานำเสนอว่าหากเราต้องการ 100 เครดิตนั้นจะต้องทำอย่างไร หากได้ลองอ่าน 5 เทคนิคที่ผมนำมาบอกกล่าว และทำตามดูก็จะรู้ว่ามันง่ายเหมือนปอกกล้วยเข้าปาก เอาล่ะมาเริ่มกันเลยว่าเทคนิคเหล่านั้นมีอะไรกันบ้าง
- ดีลเด็ดขณะนั้น
- เจาะใจกลุ่มเป้าหมาย
- แนะนำในเวลาเหมาะสม
- ข้อความโดนๆ
- บอกเล่าประสบการณ์
[ลิงค์ที่ใช้สำหรับแนะนำ สามารถดูได้ที่ : มุมส่วนตัว -> คำชวนของฉัน]
1. ดีลเด็ดขณะนั้น – การที่จะชวนคนเข้าสมัครสมาชิกผ่านลิงค์ของเรานั้น ก่อนอื่นต้องรู้ว่า ณ เวลานั้น เว็บกำลังนำเสนอดีล หรือโปรโมชั่นอะไรอยู่ เหตุผลเพราะ เมื่อเราแนะนำเขาเข้าไปดูแล้วหากเข้าไปพบดีลที่ใครๆก็อยากได้ หรือเป็นดีลพิเศษแจกของฟรีซึ่ง ensogo.com ทำบ่อยมาก เช่นล่าสุดมีการแจก “โปรแกรมท่องเที่ยวตามลอยเรยา” ผมเชื่อว่าหากใครที่ได้เข้ามาดูก็อยากสมัครสมาชิกเพื่อร่วมสนุกกับ ensogo อย่างแน่นอน
2. เจาะใจกลุ่มเป้าหมาย -หากจะชวนใครสักคนเข้ามาสมัครผ่านลิงค์เรา ถ้าเรารู้ว่าเขามีความสนใจอะไรอยู่ก็เป็นเรื่องง่ายที่จะทำให้เขาสมัครผ่านลิงค์ของเรา ลองนึกภาพตามดูนะครับ เช่น เพื่อนของคุณเป็นคนที่มีปัญหาเรื่องผิวพรรณ แล้วถ้าหากคุณได้ลองแนะนำว่าตอนนี้มีดีลโปรแกรมบำรุงผิวในราคาที่ลด 50% เป็นใครจะไม่สนใจล่ะครับ หรือเพื่อนคุณเพิ่งแต่งงานมาหมาดๆ แล้วรู้ว่าเขายังไม่ได้วางแผนจะไปฮันนีมูนที่ไหน ก็ลองส่งลิงค์ให้เขาดูดีลสถานที่ท่องเที่ยว ที่ Ensogo กำลังทำโปรโมชั่นอยู่ให้เขาไปเลือกดู แบบนี้ถือว่าได้ประโยชน์ทั้ง 2 ฝ่าย จริงไหมครับ
3. แนะนำในเวลาเหมาะสม – โดยทั่วไปแล้วคนเรามักจะทำกิจกรรมอยู่ตลอดเวลา หากเราส่งลิงค์ให้เขาในช่วงที่เขาไม่มีเวลาก็คงจะไม่เป็นผลดี จะดีกว่ามั้ย หากเราเชิญชวนในช่วงเวลาที่เขาว่าง หรือมีเวลาสนใจในสิ่งที่เรานำเสนอ
4. ข้อความโดนๆ – หลายคนใช้สื่อจำพวก Social Media เช่น Facebook, Twitter เพื่อสื่อสาร หรือสร้างปฎิสัมพันธ์กับคนอื่นๆ เมื่อเราส่งสารอะไรออกไปสักข้อความ หากข้อความนั้นสามารถสร้างความสนใจให้แก่คนที่ได้รับ ก็ถือว่าการสื่อสารนั้นประสบความสำเร็จ ซึ่งข้อความที่มีลักษณะกระตุ้นเช่น “ด่วน” “จำนวนจำกัด” “ภายในเวลา…” สามารถนำมาใช้เพื่อสร้างความน่าสนใจให้กับสิ่งที่เราต้องการสื่อได้ เอาเป็นว่าลองมาเปรียบเทียบ 2 ประโยคนี้กัน
สมัครสมาชิก ensogo กันหรือยังครับ ที่นี่มีส่วนลดเยอะแยะเลย [ตามด้วยลิงค์]
กับอีกแบบ
ensogo แจกรถ! รีบสมัครด่วนเลยครับ เหลือเวลาอีกแค่ 2 ชั่วโมงเท่านั้น [ตามด้วยลิงค์]
เพื่อนๆ คิดว่าข้อความแบบไหนจะได้รับการสมัครสมาชิกมากกว่ากันครับ … ไม่ต้องคิดเยอะเลย แบบที่สองชัวร์ๆ
5. บอกเล่าประสบการณ์ – ภาษาฝรั่งเรียกว่า (Testimonial) ซึ่งเป็นรูปแบบการนำเสนอที่ได้รับการยอมรับว่าเป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการตัดสินใจของคนปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคที่การเข้าถึงข้อมูลทั่วโลกนั้นเป็นไปได้อย่างรวดเร็วเพียงปลายนิ้ว ยกตัวอย่างให้เห็นกันชัดๆ … หากมีเว็บดีลอยู่ 2 เว็บ กำลังแข่งกันอยู่ เว็บนึงมีแต่คนบ่นว่ามีปัญหาบ่อยเรื่องการชำระเงิน กับอีกเว็บนึงมีแต่คนชมว่ามีส่วนลดแจ่มๆ มากมาย แล้วแบบนี้ใครจะไปใช้บริการเว็บแรกล่ะครับ เมื่อเป็นเช่นนี้แล้ว หากเราสามารถนำเสนอประสบการณ์ที่ดีในช่วงการใช้บริการ Ensogo ให้เขาได้รับรู้ก็ยิ่งจะช่วยให้ตัดสินใจสมัครใช้บริการง่ายขึ้น
เป็นอย่างไรบ้างครับสำหรับ 5 เทคนิคที่จะช่วยกระตุ้นให้สมัครผ่านลิงค์ ไม่ยากเลยใช่ไหมครับ แถมเราสามารถนำมาประยุกต์ใช้กับการทำธุรกิจออนไลน์ของเราได้อีกด้วย เพราะนี่คือหลักสำคัญของการทำการตลาดออนไลน์ (Internet Marketing) ที่เราจำเป็นจะต้องรู้ไว้ หวังว่าเพื่อนๆ คงจะได้รับประโยชน์จากบทความที่ผมตั้งใจเขียนขึ้นมานะครับ